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個股新聞
公司全名
南山人壽保險股份有限公司
 
個股新聞
項次 標題新聞 資訊來源 日期
1 杜英宗:美升息 壽險短空長多 摘錄經濟A 13 2018-06-22
南山人壽昨(21)日舉行股東會,董事長杜英宗為去(2017)年新台幣匯率波動與大環境變動致獲利衰退,向台下股東致歉,展望2018年美國升息壓力,杜英宗認為對壽險業應是短空長多。

2017年南山人壽受到匯率影響,每股盈餘2.14元,低於2016年2.58元,去年南山人壽外幣部位2.8兆元,占總資產4兆元七成,杜英宗說,去年新台幣大幅升值7.5%,造成大幅匯兌價值損失,若排除此因素,去年稅後淨利219億元將提高至450億元、2017年股息收入也突破歷史新高。

杜英宗在股東會上說,他要向廣大股東致歉,同時展望今年新台幣前五月貶值0.44%,若貶值趨勢持續,公司匯損壓力可望減輕,累計公司今年前五月稅後淨利85.49億元,較去年同期虧損2.05億元,今年獲利大幅增加。

展望2018年,面臨美國升息加速的環境,杜英宗認為對壽險業來說是「短空長多」,南山人壽將掌握市場環境及趨勢,從客戶角度思考,透過精準行銷,推廣符合客戶需求商品,並透過結合多元資料,從客群保障進行缺口分析,串聯通路與客戶平台,深入經營客群,擴大滲透度,期待2018年度合併總保費收入5,300億元的目標。

南山人壽昨天股東會承認2017年度營業報告書及決算表冊、2017年度盈餘分派,通過每股將無償配發1.02元股票股利,為過去六年最佳,董事長杜英宗致詞時表示,去年全球匯市雖動盪,南山人壽業務財務,仍繳出亮眼成績。

杜英宗說,去年合併新契約保費收入達1,987億元,其中傳統型商品新契約保費收入市占率23%,業界第一。美元商品、意外、年金與長照險也是業界第一。合併稅後淨利達219億元,資產成長11%突破4兆元,已連續四年獲利超過200億元,並透過股票股利配與股東,近二年來股東權益成長超過30%。

南山廣場本月落成,身為台北第二摩天高樓南山廣場落成,租金超越台北101,目前為台北市最貴辦公大樓,南山廣場辦公大樓招租已達九成,董事長杜英宗在落成時表示,還有很多企業想進駐,甚至有大老闆想要承租南廣場,並要求一口氣租用20個停車位,但南山人壽總部仍留在莊敬路168號總部大樓,南山廣場用來賺租金收入。
2 股利...今年配發創新高 摘錄經濟A 13 2018-06-22
潤泰集團總裁尹衍樑2011年與寶成集團集資639億元投資南山人壽,並承諾金管會至少十年不賣,目前潤泰集團持股八成、寶成二成,南山人壽入主六年僅三次配股,共計每股配發的股票股利約2.055元,跟當初投資成本比,加上南山人壽尚未上市櫃,目前應該還沒有實現獲利。不過,今年南山人壽配股創六年新高。

南山人壽年報資料顯示,從2013年度開始,六年來南山人壽僅於2015年、2016年及去(2017)年度將法定可分派盈餘配發給股東,三年來每股股票股利分別是0.86元、0.175元及1.02元。

2015年到2017年可分派盈餘分別為80.25億元、17.65億元及104.63億元,合計約為202.53億元,這些金額全數換算為南山人壽的股票,再分派給股東,南山人壽雖然申請登錄興櫃,但尚未上市櫃,所以無法用市價計算兩大股東的持股市值,但是以當初潤泰與寶成投資639億元來看,目前還未真正實現獲利。
3 南山配股1.02元 近6年最佳 摘錄經濟B4版 2018-06-22
南山人壽昨(21)日舉行107年股東常會,會中承認106年度營業報告書及決算表冊、106年度盈餘分派,並通過106年度盈餘轉增資發行新股,其中在提列法定盈餘公積、各項特別盈餘公積後,通過每股將無償配發1.02元股票股利,為過去6年最佳。

106年是南山人壽自外商轉型為本土公司後滿6周年,面對全球動盪的局勢,在業務動能、獲利及資產規模等指標,仍展現穩健的成長力道,尤其合併總保費收入達新台幣5,241億元,與合併總資產超過新台幣4兆元,雙雙寫下新高。另外,在合併新契約保費收入方面,也達新台幣1,987億元,其中傳統型商品新契約保費收入(不含投資型商品),市占率23%,居業界第一。

南山人壽106年度合併稅後淨利達新台幣219億元,經依法提列法定盈餘公積及各項特別盈餘公積等法令規定項目後,尚有可分派盈餘合計約新台幣104億6,338萬元。在此次股東會中除承認盈餘分派案,並討論通過將106年度盈餘轉增資發行新股,用以強化公司整體財務結構,健全公司經營資本,總計發行股數約10億4,630萬股,每股面額新台幣10元發行普通股,每股無償配發約1.02元股票股利,為過去6年最佳。

在全方位穩定發展下,南山人壽經營實力連續6年分別獲得中華信用評等公司及標準普爾公司(S&P)評定為「twAA+」及「A-」的優異成績,更在國際知名品牌顧問公司Brand Finance發布「2018全球百大最有價值保險品牌」中,首度入榜即奪得全球第39名,顯示南山人壽的品牌價值及經營績效,備受國際市場肯定。

為落實股東行動主義,南山人壽自今年股東常會起,自願提前採用電子投票制度,方便投資人參與股東會行使議案表決權,發揮市場監督力量,強化公司治理。

南山人壽穩健發展,持續追求質量兼具的經營績效,厚植永續成長的動能,提供保戶優質、貼心的服務,朝打造亞太地區最佳保險公司目標邁進。
4 上市...一直是努力目標 摘錄經濟A 13 2018-06-22
南山人壽小股東昨(21)日在股東會上關切南山到底要不要上市?南山人壽董事長杜英宗回應,「南山上市」一直是努力的目標,但「上市櫃這件事情也有很多主管機關」,還在持續溝通。

潤泰集團總裁尹衍樑2011年集資639億元投資南山人壽,並承諾金管會至少十年不賣;去年9月南山董事會通過登錄興櫃,南山人壽昨日股東會上,小股東詢問南山上市櫃進度,杜英宗說,只要資料備妥,就會申請,上市櫃需要主管機關批准,「這件事情也有很多主管機關」,因此都還在持續溝通,「重大勞資爭議」已明文列為證交所及櫃買中心審查股票上市、櫃的要件,勞動部也要對勞資問題表達意見,才能完成申請上市櫃流程。

此外。也有小股東提問,南山人壽年年賺錢,為何公司選擇配股票卻不發現金?杜英宗表示,南山人壽考量未來業務發展需要,藉以充實營運資金,且配息需經主管機關同意,因此,南山才配股而非配息。
5 近6年最讚! 南山人壽 每股配息1.02元 摘錄工商A 15 2018-06-22
  南山人壽21日舉行股東會,會中承認去年度營業報告書及決算表冊 、盈餘分派,並通過去年度盈餘轉增資發行新股,其中在提列法定盈 餘公積、各項特別盈餘公積後,通過每股將無償配發1.02元股票股利 ,為過去6年最佳水準。

  去年是南山人壽自外商轉型為本土公司後第6年,面對全球動盪的 局勢,在業務動能、獲利及資產規模等指標,仍展現穩健的成長力道 ,尤其合併總保費收入達新台幣5,241億元與合併總資產超過新台幣 4兆元,雙雙寫下新高。

  另外,合併新契約保費收入1,987億元,其中傳統型商品新契約保 費收入(不含投資型商品)市占率23%,更是業界第一。

  南山人壽去年度合併稅後淨利達219億元,經依法提列法定盈餘公 積及各項特別盈餘公積等法令規定項目後,尚有可分派盈餘合計約1 04.6億元。股東會中除承認盈餘分派案,並討論通過盈餘轉增資發行 新股,以強化整體財務結構,健全經營資本,總計發行股數約10億4 ,630萬股。

  在全方位穩定發展下,南山人壽經營實力已連續6年分別獲得中華 信用評等公司及標準普爾公司(S & P)評定為「twAA+」及「A-」 ,更在國際知名品牌顧問公司Brand Finance發布「2018全球百大最 有價值保險品牌」中首度入榜即奪得全球第39名,顯示南山人壽的品 牌價值及經營績效受國際市場肯定。

  為落實股東行動主義,南山人壽自今年股東常會起,自願提前採用 電子投票制度,方便投資人參與股東會行使議案表決權,發揮市場監 督力量,強化公司治理。

  南山人壽表示,將持續追求質量兼具的經營績效,厚植永續成長的 動能,除提供保戶優質、貼心的客戶服務,在商品方面,將因應高齡 社會趨勢,結合數據分析,明確定義不同客群六大保障缺口,開發更 多保障型商品,並改變通路銷售模式,透過客群經營與保障缺口的精 準行銷,為客戶補足保障與價值。

  通路方面,將持續多元通路發展策略,深耕業務動能,同時落實企 業社會責任、實踐慈善公益,期許朝打造亞太地區最佳保險公司目標 邁進。
6 南山新秀 第二年賺一桶金 摘錄經濟B4版 2018-06-19
90後、今年即將邁入28歲的黃紹評,曾在知名餐飲業龍頭餐飲集團服務,過去想要晉升、加薪,得看年資是否足夠,晉升階梯才能步步完成,但加入南山人壽,憑藉自我努力耕耘,比在餐飲界少一半時間,陸續晉升至竹北通訊處業務主任、襄理,今年將成為區經理,且年收入突破百萬,不僅買到嚮往已久的奧迪旅行車,更在南山認識了太太,生了可愛的兒子,他正逐步踏實,提早為人生圓夢。

黃紹評家族中共13位從事保險業務,其中11位在南山,一般人認為這樣進入門檻較容易,但他說「人脈都被親戚開發殆盡,一開始還面臨人脈短缺」,不服輸的黃紹評善用年輕人社群,如LINE、FB臉書,把保險業務當作自己的事業經營,打造個人品牌價值,努力做陌生開發,作出差異化經營,並透過南山紮實的教育訓練,快速累積人脈與業績,在各項競賽中都有突出表現。

黃紹評說,自己大學二年級起,在知名連鎖餐飲集團擔任工讀生,因工作認真積極,店長允諾他退伍後晉升組長,月收入約可達3萬餘元,但幾乎一年365天隨時待命,且看到晉升組長後,職涯發展路幾乎已經到頂,想要再進一步成為副店長、店長,若集團沒有擴店,難度非常高,等於未來晉升、加薪都不太有機會。

服役期間,黃紹評參加南山創業說明會,當時主講的處經理說:「看看現在你的主管,他過著什麼樣的生活,也許這就會是未來的你。」這句話震撼了黃紹評,讓他毅然決定投入南山與保險業的領域。

「面對高壓的環境,才能培養出真正的人才」,他提到南山的承攬制,高挑戰相對可帶來高報酬,年輕人應挑戰困難工作培養戰力。年輕人一開始沒背景、沒技能,但南山有新秀輔訓計畫,提供前九個月財務補助,讓新人一步一步照著計畫走,透過系統化訓練,很多事便會水到渠成。

「沒有收入穩不穩,只有努力穩不穩」,他說一開始曾最低只拿不到8,000元月收入,自我檢討後,努力投入,最高也曾單月賺到30餘萬元,他認為只要願意走出去,持續服務客戶,每年業績與收入成長並不困難。

黃紹評透露在南山首年年收入約60萬元,高過許多大學同學,第二年就賺到人生第一個百萬元,能如此迅速,是因為南山的承攬制度,他強調,雖然承攬制度下無法透過南山加保勞健保,但不用擔心,因為業務主管的額外獎金就能幫自己加保,另可自行提繳6%勞退金。
7 推保障型保單 金管會給糖吃 摘錄工商A8版 2018-06-18
 為鼓勵壽險發揮「保障」功能,金管會將祭出胡蘿蔔,即不含生存 金的保障型保單、高齡化商品銷售占比較高的公司,可望取得多1% 的海外投資額度,或是外幣保單銷售額度可額外多2%。

  金管會解釋,所謂保障型商品,即無生存金、滿期金的壽險保單, 就是中間沒有還本金、滿期給付或未逾95歲的祝壽金,像現在熱賣的 利變終身壽險,若中間沒有還本,也可以算入保障型加分,高齡化保 單則是傳統年金、長照保單、小額終老、健康管理或實物給付的保單 ,但這部分目前保費都較小額。

  金管會在金融發展行動方案中,有一項目標是三年內保障型與高齡 化商品(不含投資型保單」的新契約保費要占所有新契約保費的60% ,去年底占率已有48%,即今年開始每年要成長4個百分點。

  壽險業者表示,依保險局的定義,以後各公司可能要衝刺利變終身 壽險,尤其是躉繳或短年期繳費,保費才可能拉高,以換取保險局的 獎勵。

  壽險公會統計,今年前五月躉繳保單中,最多的就是投資型保單2 ,152億元,占率36%,但這部分已不在保險局鼓勵範圍。其次是躉繳 利變壽險,前五月有1,585億元的保費,且合計前五月利變壽險銷量 是2,810.8億元,是銷售量第一名的保單,占整體新契約保費近48% ,比去年定期成長10.58%。

  今年壽險市場成長最多的還是投資型保單,在南山人壽、富邦人壽 、台灣人壽及中國人壽都表示今年會強化投資型保單銷售量後,前五 月投資型保單新契約保費共2,288億元,比去年同期成長51.7%,若 以此成長幅度,全年投資型保單應可逼近6千億元的銷量。

  目前變數是投資型保單市占第一的國泰人壽4月就停售其最熱賣的 月月配息型投資型年金,5月宣布降溫,同時保險局開始關注目標到 期型基金投資型保單銷售方式,下半年投資型保單買氣恐會受影響。
8 攻銀行通路 壽險PK回饋搶客 摘錄工商A8版 2018-06-18
  壽險業搶銀行通路資金各出奇招,主要壽險公司5月除了保單高宣 告利率、高保費折扣,有公司祭出刷卡回饋金,更多公司採取「保單 大變型」,美元利變終身壽險第五年的第一天解約出場,會比前一天 多出近新台幣1萬元到1.4萬元不等,且年化投報率喊到2.6%以上。

  據壽險公會統計,5月壽險業來自銀行通路的新契約保費達667.55 億元,占當月新契約保費的56.3%,占比是近32個月新高,且比今年 4月多出142億元,比去年同期增加32%;前五月壽險業新契約保費則 有3,148億元來自銀行通路,比去年同期成長19%以上,壽險公司最 近也再「布重兵」,要爭取成為銀行架上「最熱銷的保單」。

  據壽險業者表示,主要壽險公司大部分提供銀行躉繳利變壽險,或 二至四年繳費的利變壽險,目前銷售最佳的還是以美元計價,宣告利 率多在3.8~3.97%間,高保費有0.3%的保費折扣,這些保單預定利 率都只有1~1.75%,宣告利率高出預定利率的部分就會給付增額回 饋金。

  最近變型款是訴求「懸崖式解約金」,保戶總繳保費在第三年左右 就已「保本」,第四年末已小賺1.8~2%,但如果把錢留到第五年的 第一天,解約費用率由3%直接降為1.5%左右,晚一天解約的保戶「 賺很大」,報酬率可拉高到2.59~2.62%以上,如果忍到第六年的第 一天更可達近2.9%,因此在銀行通路吸引到不少高資產客戶,一次 躉繳數百萬元。

  富邦人壽則在4、5月打集團戰,提供限制優惠,保戶用台北富邦銀 信用卡,單筆刷分期保費(兩年期以上)逾5萬元,且下載富邦集團 的M+通訊App綁銀行帳戶,最高回饋4.7%;新光人壽、中國人壽、台 灣人壽、南山人壽等則有對利變壽險「升息」。

  5月份銀行通路保費以富邦人壽的104.94億元最多,中壽也以104. 48億元緊追在後,台壽則從銀行通路拿到98.91億元,南山人壽取得 62.61億元,四大壽險公司就占銀行通路保費的55.6%;若以前五月 銀行通路累計保費來看,富邦人壽有近457億元,台壽則有427億元, 中壽401億元,南山人壽則有356億元,同樣搶下銀行逾五成的保費。
9 ETF總規模 站穩5,000億 摘錄經濟B1版 2018-06-18
債券ETF買氣爆棚,台灣債券ETF規模已躍居亞洲第二大,近來外資卡位除權息布局,大買元大台灣50(0050),再助攻ETF總規模衝上5,000億元,創下歷來最快「破千」紀錄。統計也顯示,本次「破千」還寫下兩大驚奇,分別是半年不到,台灣ETF總規模已大增50%,由去年底3,499億元躍至5,039億元,創同期最快,同時「百億級」ETF達到14檔,為五次「破千」最多,前景大有可為。

台灣ETF總規模在6月11日首見「五」字頭,目前連五個交易日有效站上5,000億元,是史上最大規模,距離前次破4,000億元,花了不到兩個月。

歷來ETF規模數度「破千」,最久是第一個千億元,2011年元大台灣50重返600億元,加上台股產品多元,距離台灣50首發,耗時近八年,其次2,000億與3,000億元,各花了三年,由陸股和槓反ETF拉動。

再到4,000億及5,000億元由債券ETF主攻,分別只歷時十個、二個月,就進帳新一批千億資金。

「五」字頭比「四」字頭又快一點達到,和時點落在6月有關,因外資基於除權息大買元大台灣50,上周該ETF規模從400億元暴增至631億元,加上原本多檔債券與陸股ETF膨脹,使總規模飛速「破千」。

整體來看,顯見債券需求大爆發,除債券ETF規模來到1,420億元,14檔百億級ETF中,也有多達七檔是債券ETF,為歷來首見,整體結構也更多元。從「四」字頭到「五」字頭,包括元大台灣50、富邦上証正2、元大美債20年、富邦中國政策債、群益15年IG科技債等都增加50億元以上。

根據投信業者比對申贖清單、鉅額交易資料,國泰、富邦、新光、南山、中壽等七大壽險業者全數投入債券ETF,特別是近期資產波動,壽險下半年布局,加大債券與多元貨幣配置,拉動各類債券ETF。

法人表示,過去四次破千億,規模延續性高,幾乎是一路往下個千億衝,隨著債券ETF持續發行及申購熱度,挑戰「六」字頭可期。
10 金金併 低市值金控被點名 摘錄經濟A 11 2018-06-18
金管會鼓勵金融業併購,擬將金控首次投資門檻降至10%,最快今年第4季,有意併購的金控買家就可大展身手。但專家說,現在是買客戶、非買據點年代,金控出手前,最好確保能「吞得下來」,若併購ROE(股東權益報酬率)太低的標的,自己ROE被「稀釋」,股價也可能下滑。

不過,金控首次投資對象除銀行、保險及券商,還包括金控,像日盛、國票等市值都不到500億元金控,小心自己成為被買對象。中信、玉山、開發及台新等金控,大股東持股不滿 10%是隱憂,但市值夠大是優勢,想吞這些標的不容易。

金管會鬆綁「金金併」政策,劃出「公股及泛公股」是不能買的底線,金融併購以「民民併」為主;金管會主委顧立雄言明在先,此次只放寬「以金控為主體的併購」,16家金控排除公股和泛公股後,剩國泰金、富邦金、中信金、玉山金、開發金、元大金、台新金、新光金、永豐金、日盛金、國票金(依市值排名)11家民營金控是潛在買家。

若扣除金控旗下銀行及五大外銀子行,現共12家民營銀行,京城銀、台中商銀、聯邦銀、遠東銀、安泰銀、王道銀六家上市,陽信銀、板信銀、三信銀、瑞興銀及華泰銀五家自信合社改制為商銀,在興櫃且拿到上市核准函為上海商銀。

其中,京城銀及上海商銀ROE都逾10%,尤其上海銀市值已逾1,500億,要拿10%股權,口袋要深,且大股東持股集中,雖規劃年底前上市,釋出小部分股權,市場上也很難買到10%。

壽險業還未入金控的有南山、三商美邦、全球、遠雄及宏泰人壽,但南山人壽股權被限定十年不能轉讓,縱然解禁,4兆資產非等閒之輩可以拿下,三商美邦、全球人壽都曾有釋股傳聞,是可能考慮對象。

交通大學財務金融研究所教授葉銀華分析,數位金融年代,許多交易早已「上線」,併購時,「買客戶比買據點」更有價值,例如買家本身若以消費金融見長,併購對象若有大型企金客戶,就可加分;其次,金控投資一定為併購並納為子公司,不會做純財務投資,發動併購後,前提一定是儘快吃下,免傷及自身股東權益。
11 南山人壽區經理葉春英:這裡是創業又可傳承的平台 摘錄工商C11版 2018-06-16
「這是我想要的制度,可以財務自由、時間自由,又可以當事業經 營。」南山人壽區經理葉春英算是中年轉業,從完全內勤的董事長秘 書轉為南山人壽從業人員,一作就是17年,連兩個女兒現在都加入南 山人壽,葉春英說:「這也是一份可以傳承的事業。」

  38歲那一年,葉春英作了人生重大的決定,辭去每天坐辦公室的秘 書工作,加入南山人壽,葉春英說自己大學畢業後就一直在傳統產業 服務,生活就是一個又一個的框框,侷限住自己的人生。

  後來因緣際會聽了一場名為「尊嚴、健康、快樂、心想事成」的演 講,才驚覺自己總覺得人生哪裡有缺憾、找不到未來的方向,當時的 葉春英已有二個女兒,最大的還在讀幼稚園,每天像陀螺般轉在家庭 與工作間,但卻沒辦法依自身實際需求安排自己與家人的時間,而這 場演講讓葉春英了解保險的功能、知道南山人壽的承攬制度,也決定 了人生的新方向。

  「這是個時間可以自己安排、收入無上限的創業平台」,葉春英說 ,這才是她想追求的制度,自己並不是活潑外向的人,多年的董事長 秘書工作更是將她訓練成謹言慎行、拘謹細心,但加入南山後發現, 這裡有來自各種不同工作及背景的人,大家都懷抱著想創業、想測試 自己潛力及創造更多可能性的想法,聚集在南山人壽。

  也因為工作時間可以自主安排,不用長時間綁在公司待命等著老闆 指示,就能好好照顧女兒,晚上有更多時間陪伴家人。

  2001年8月加入南山人壽,葉春英說自己在秘書工作時的年收入是 80萬元,但加入南山第二年收入就是秘書的「倍增」,17年累積下來 ,現在葉春英的年收入已經是秘書時的10倍以上。加入壽險業後,勇 於擴大自己的舒適圈,她才發現原來自己的能力不只是做好董事長的 秘書工作,而是可以讓更多人知道保險的好處,幫助更多人。

  葉春英強調,自己的高收入並不只是靠大額保單,而是從一張張小 額保單累積出來,「那才叫作磨練!」葉春英說,南山不會管你在哪 ,要做甚麼,完全自己安排,所以身為壽險從業人員,一定要作好市 場開發與時間管理,因為承攬制度是強調自主、自律,就是做自己的 老闆。此外,也要清楚自己的市場定位,當時已38歲的葉春英評估自 己在各方面的條件下,一開始就先從小孩的家長及老師去經營,去跟 她們介紹保險的價值與對每一個家庭的重要性。

  也由於自己曾是董事長秘書,深黯企業主的習慣及需求,因此葉春 英訂定的第二塊目標市場即是企業主、老闆,第三個目標群即是公司 主管階層。

  葉春英從公家機關及公司行號拜訪,也約訪陌生客戶,她說一開始 被拒絕率當然很高,但她對保險價值的信念很堅定,希望將保險的重 大功能,告訴每一位客戶,葉春英說:「因為保險真的很好,是彌補 經濟損失的最佳途徑,還包含儲蓄投資以備未來各種資金需求,所以 我走出去不用害怕,是有價值、有尊嚴的,我是站在客戶的立場為其 著想」。

  「我進來就是要做自己生命的主人!」葉春英說南山的承攬業務制 度就是不怕你要,進來就是追求成功、財務及時間的自由,兩個女兒 多年來看媽媽可以有不錯的收入,又能自主安排工作時間,還能陪家 人旅行出遊,大女兒施伊庭與小女兒施佩廷都已加入南山,葉春英說 ,若未來自己退休,二個女兒就可以繼續服務她的客戶,在南山,保 險這是份可以家庭共同經營且傳承的事業,母女之間也有共同的連結 與話題,情感更濃。

  因為深知南山業務制度的好,葉春英期許自己能成為更多人生命中 的「貴人」,她為自己訂下5年內要成立通訊處的目標,讓更多人能 在此平台上創業,獲取成功。
12 南山承攬制 圓青年創業夢 摘錄經濟B4版 2018-06-14
南山人壽群善通訊處處經理陳穎重,擁有台灣最高學府台灣大學經濟與會計雙學位、政治大學科技管理研究所碩士高學歷 ,八年前卻毅然決定投入保險事業,從底層業務員做起,透過南山人壽的承攬制度,作為「創業平台」,如今剛滿35歲的他,已成立自己的通訊處、擁有70人團隊,充分掌握自己人生與時間的主導權。

陳穎重高中、大學、研究所都唸第一志願,不僅擁有名校的高學歷,更具備CFA美國特許金融分析師、CFP國際認證高級理財規劃顧問的專業資格,但他卻願意放下人人稱羨的高學歷與分析師光環,選擇在南山「從零開始學習」。

他提到當初會認識保險是因自己是保險受益者,大二那年父親離世,家庭主婦的媽媽靠著約600萬元理賠金,不用被迫去外面洗碗幫佣,也讓他們兄弟二人能專心學業、順利畢業。之後他在偶然的機會下,遇到政大畢業的金融所博士主管,了解保險不只是個有意義與價值的工作,更是個有機會能快速翻轉人生的事業。

「保險事業是個可以快速翻轉人生的平台」,陳穎重說,許多年輕人不敢去夢想,就算真有夢想也不知道從何開始,就算知道從何開始,也受限資金或其他門檻而不敢放膽去做。最後往往選擇打安全牌,而無法發揮自己的潛能,選擇妥協;南山人壽的承攬制度是能讓年輕人無本創業的平台,只要努力就有機會快速達到買房、買車、成家立業、從事公益的人生夢想。

「沒有退路,反而更認真打拚」,陳穎重27歲加入南山時就知道這是個收入要自己努力的工作,他認為業務制度各有利弊,無底薪的承攬制絕對是適合積極的人,因為如何招攬保險、何時拜訪客戶等,全都靠自己安排,自己當老闆作主,努力就可在南山創造無限收入,自己想要「在人生安定穩定前,給自己一個機會拚拚看」,寧可選擇沒有底薪的制度。他要求自己一開始每天一定要拜訪至少五個客戶、一周至少工作六天,當成自己的事業,這就是創業。

陳穎重說,很清楚自己選擇,「沒有人會問創業家或開咖啡廳的老闆要領多少底薪,因為創業本來就是一種冒險」,業務本來就是高挑戰性工作,收入與努力成正比,而不是齊頭式平等的大鍋炒。陳穎重說:「承攬制是創業老闆的訓練,透過有教無類又因材施教的培訓計畫,可以得到不錯收入、時間又能彈性自主,可獲得更好的生活品質,責任壓力也都是自己的目標與選擇,而且可以不斷學習成長」。
13 南山廣場搶手 租金超越101 摘錄經濟A5版 2018-06-12
南山人壽斥資500億元打造台北第二摩天高樓-南山廣場正式亮相,租金超越台北101。

南山人壽董事長杜英宗親自出席主持記者會,他說,南山廣場是台灣最高級的商辦,目前出租率約九成,若加計洽談中的案件,出租率近100%。

台北南山廣場總樓地板面積為19.38萬坪,為地上48層,地下4層的商辦大樓,也是北市信義計畫區的新地標。杜英宗透露,潤泰集團總裁尹衍樑跟他說,當初不惜成本,標下世貿二館這個地上權案並精心打造南山廣場,就是希望它成為「南山人的表徵」,可以跟社會連結。

他也自豪的說,來訪的外資都表示,這棟大樓是台北市最漂亮的大樓,重塑了台北的天際線。據了解,包含地上權權利金268.88億元在內,南山人壽共斥資500億元打造此一信義計畫區的新地標。

此建案中的「微風南山」預計11月開業。杜英宗透露,屆時南山人壽仿照本館「微風之夜」方式,與微風一起合辦「南山之夜」,並邀請南山人壽的貴賓同歡。據了解,「微風之夜」是台北的百貨業盛事,每年均吸引名媛貴婦出席,堪稱時尚圈年度大事。杜英宗說,南山董事聽聞有意舉辦南山之夜,都趕快來探聽自己是否受邀。

杜英宗也指出,台北南山廣場樓高272公尺,為台北市第二高大樓,今年將以不一樣的面貌,與外界一同迎接新年,但不會是放煙火,會更有創意,他賣個關子說:「請大家拭目以待。」

房地產界傳出的消息說,南山廣場為北市目前租金最貴的商辦大樓,最高樓層每坪租金達5,000元,超越鄰近的台北101大樓、國泰置地大樓的3,800元~4,500元。杜英宗說 ,目前出租率約九成,四大會計師事務所之一的勤業眾信等為首批承租戶,將在6月26日進駐,此外,包括電通、路透社、台灣電通、常在國際法律事務所、德事商務中心、羅氏藥廠、貝萊德證券和精工愛普生EPSON等,都是主要承租戶。

但南山人壽總部不會移過來,杜英宗強調,「保險公司是艱苦行業,房租比較貴,留給客人用。」
14 蓋高級商辦 考慮台中高雄 摘錄經濟A5版 2018-06-12
南山廣場昨(11)日落成啟用,南山人壽董事長杜英宗透露,「六都市長紛紛拜訪他,表達幫他們蓋棟樣的高級商辦大樓的意願」,而南山的不動產投資是否轉移到其他縣市?他回答說,「總要均衡一下」,目前除北市以外,如台中市、高雄市都有考慮。

至於是否會投資台北車站雙子星案,杜英宗則說,南山已在信義區有這麼大的投資案,雙子星還在考慮。

杜英宗還表示,六都是否都需要興建一棟摩天大樓,問題在於有多少租客?有些都市沒有大的公司,對於商辦大樓的需求不高,恐怕也付不起這麼高的租金。他證實南山廣場帶動台北市商辦的轉移效應,才剛落成,就幾乎全數租完。
15 南山廣場 出租率已逾9成 摘錄工商A 12 2018-06-12
南山人壽斥資500億元打造的南山廣場啟用,南山人壽董事長杜英 宗11日透露,48層的大樓已有九成以上租滿,且還有樓層正在議約, 後面就有兩、三家企業排隊後補,每坪租金應是全台最高,超越台北 101大樓。

  杜英完並強調,南山廣場將重塑台北天際線,以後台北市的天空不 僅有101大樓,還有南山廣場。也因為南山廣場,現在六都市場都來 找南山人壽,邀請南山到當地投資。

  被問及是否會考慮參與台北雙子星大樓招標,杜英宗表示,已有南 山廣場,是否還要在台北市投資另一棟標的大樓,仍在考慮;另外如 台中市、高雄市等都在考慮,但商辦大樓重點,還是要有足夠的承租 戶,壽險公司才可能投資。

  南山人壽2012年以268.88億元標下世貿二館70年地上權,中間還出 資收購容積率等,最後以總金額500億元,興建完成南山廣場。

  目前像是勤業眾信會計師事務所即租下七層樓,另外玉山銀行承租 33樓作為貴賓理財中心,微風百貨將進駐地下二樓到地上七樓,預計 11月開幕,杜英宗表示,屆時會有「微風南山之夜」,同時信義計畫 區最有名的就是101大樓跨年煙火,作為台北市新地標,南山廣場也 要想一個更具創意的跨年活動。

  杜英宗表示,未來將透過南山廣場持續參與台北市的城市經濟與人 文活動,多舉辦藝文活動,讓台北市民能多利用這個新地標;至於台 灣其他城市,南山人壽也會再尋找不動產投資的機會,既可提升壽險 資金運用率,也能一起參與各城市的經濟發展。
16 微風百貨進駐 拚Q4營運 摘錄經濟A 11 2018-06-11
位於台北市信義區精華地段,由南山人壽投資開發的「南山廣場」正式開幕,其中七個樓層由微風集團租下,將打造「微風南山」百貨,南山人壽總經理許妙靜透露,因為需要一些時間裝潢進駐,預計最快正式營運開業時間將落在今年第4季,據了解可能會落在11月上旬。

微風百貨將進駐南山廣場,目前已確定有超過280個品牌進駐,其中35%是餐飲商家,地下一樓為占地達700坪的「微風超市」,而46~48樓更引進高檔餐廳,更著重引進獨家餐飲,據微風內部消息指出,目前等著排隊洽談的業者超過30組,最後誰能進入,還未拍板;同時今年更與日本JR東日本集團旗下的車站型購物中心atre合作,將在微風南山打造2,500坪純日系風格賣場,預期引進不少日本獨家品牌。微風南山六至七樓亦計畫引進結合視覺、聽覺、嗅覺、觸覺與移動等五感特效的5D劇院,預料將吸引年輕人的目光。

除了南山微風外,原址是中信金總部大樓的信義A7,由外資私募資金RIANT CAPITAL子樂投資與碩河開發,斥資約300億元(含標地151.22億元)打造規畫45層樓高的複合式國際地標大樓「Taipei Sky Tower(TST)」,採用綠竹筍混和羅馬柱的設計獨樹一格,將規畫千坪品牌旗艦店,把紐約第五大道的都會氛圍注入於此,預計樓高280公尺,預料最快2020年將擠下南山廣場成為新地標景觀。

不過南山人壽強調,「台北南山廣場」建築規畫的核心理念,聚焦於「建築永續」與「親善市民」用心打造,未來營運後,將賦予台北市在國際城市行銷的新亮點。頂級高標的商辦規格與人文藝術的溫度,將吸引國際多元人才,成為商業、文化重要的匯集地,同步引領城市的蛻變與發展。
17 272公尺 南山頂級商辦今開幕 摘錄經濟A 11 2018-06-11
由南山人壽投資規畫,歷時五年精工打造頂級商辦「台北南山廣場」今(11)日正式落成並舉辦開幕儀式,樓高272公尺,地上樓層48樓,一舉超越245公尺的「新光人壽摩天大樓」,躍居信義曼哈頓第二高摩天大樓,僅次於台北101,啟用後不僅將重塑台北天際線,亦將成為下一個東亞新地標。

南山人壽2012年以268.8億元標下世貿二館50年地上權開發案,後又以64.53億元向台北市府增買容積,加上建築成本,共計500億元,南山人壽強調,標下世貿二館後即與日本三菱地所合作,採用國際綠建築及建築科技最高標準共同規畫興建,目標打造東亞最高標準的頂級商辦大樓。歷經五年打造,終於在今年3月完工,總樓地板面積為6萬340坪。

建築包含三大部分。包括七層樓的複合式商場建築、48層樓的辦公樓建築及具開放藝文空間的鑽石型入口建築。整體建築外觀似雙手合掌,內涵「為台灣祈福」之意義。招租辦公樓層為6~43樓,共38個樓層。日前勤業眾信會計師事務所已確認進駐,一口氣承租七個樓層,大約4,000坪面積,目前廣場商辦出租率已超過八成,今日開幕後辦公樓層租戶將陸續遷入。頂層46至48樓將做為餐廳,商場以及頂樓景觀餐廳已承租給微風置地百貨,一租就是20年,六成品牌打出獨家代理,要強攻信義區百貨戰區一哥寶座。

南山人壽強調在建築規畫及工法上,注入多項最先進技術與設備,強調具有「建築安全性強、設備穩定性高、辦公空間設計貼心、規畫服務完善、交通往來便利」等五大特色。同時為彰顯市民親善功能,並考量信義區缺乏藝文空間及設施資源,南山人壽特別與日本三菱地所合作舉辦台日身心障礙者聯展《星藝術家の星畫展》,周一舉行記者會,率先公開3樓占地300坪的藝文中心,並邀請育成社會福利基金會為參展單位。

此外南山斥資20億元取得地上權、經三年興建的新北市樹林地區嶄新娛樂新商場「秀泰生活樹林店」也於5月下旬開幕,位在台中市八期捷運新生活圈的台中文心廣場,預計年中啟用。新南山入主六年積極投資不動產,總經理許妙靜日前透露,全台包含自用大樓有25棟,投資用大樓24棟(含在建工程),在滿租情況下每年可望約有超過46億元的穩定租金收益。
18 台幣貶 股市漲 6大壽險 5月獲利吸睛 合計單月賺進91億元,年增26% 摘錄工商A9版 2018-06-09
 5月新台幣對美元貶值逾1%、台股漲逾2%,讓六大壽險持續賺。 繼國泰人壽、富邦人壽及中國人壽公布5月獲利,南山人壽8日公布5 月稅後賺15.83億元,中國人壽單月獲利5億元,新光人壽則賺3.3億 元,合計六大壽險5月一個月就賺進91.33億元,比去年同期成長近2 6%。

  前五月累計稅後獲利仍以國泰人壽219億元最高,同比成長124%; 其次是新光人壽的161.72億元;第三名則是富邦人壽前五月稅後賺1 51.4億元,已逼近第二名,且同比成長近151%;南山人壽則以85.4 9億元排名第四;台灣人壽因為5月獲利13億元,累計前五月共賺51. 51億元,躍升為第五名;中壽前五月共賺47.1億元,比去年同期成長 近636%。

  合計六大壽險公司前五月稅後獲利已達716.22億元,比去年同期多 賺550億元,成長幅度達331%,主要還是來自今年前兩月主要公司大 量實現資本利得,第二季新台幣開始回貶,股市續強,延續獲利能量 。

  新台幣對美元5月貶值1.27%到29.98元,六大壽險公司5月外幣資 產多是匯兌利益,所以各家都增提外匯價格變動準備金,國壽單月提 24億元最多,其次是南山人壽提13~14億元,估計六大公司單月就增 提約64億元的外匯準備金。

  4月新台幣同樣也貶值,六大壽險增提了68.8億元的外匯準備,估 計二個月下來共提存近133億元,推估整體壽險業外匯準備金5月底可 望逼近430億元,應是17個月新高,也代表壽險公司暫時脫離匯損的 沉重壓力,累積較大的匯兌緩衝能量。

  到5月底國壽有161億元的外匯準備金,是業界第一高,新光人壽的 外匯準備金也已回升到45.7億元,南山人壽近40億元,富邦人壽有3 7億元左右,中壽也有30億元,都比年初高出不少,脫離警戒區。

  5月國壽、富邦、南山人壽及中壽都趁勢實現國內外股票或債券利 得;新壽則表示進入業務員競賽月,新契約成本增加;中壽也表示, 5月新契約保費141億元,業績動能強勁。
19 《退休理財術》養兒防老不可靠 類全委保單 月月配息又保本 摘錄工商C9版 2018-06-09
中國人傳統觀念中,除了要孝順父母、俸養高堂,也會想要替子女 、後代留下一些基業,但隨著高齡化與少子化趨勢越來越明顯,壽險 公司建議民眾,先照顧好自己,準備好足夠的退休金、醫療費用與長 照安排,不麻煩到子女,就是給小孩最好的禮物。

  據內政部公告,107年3月底台灣65歲以上老年人口總計331萬人, 占總人口14.1%,代表台灣已進入世界衛生組織定義的「高齡社會」 ,且107年3月底扶老比上升到19.28%,等於平均每5.19位工作人口 ,便要扶養1位長者。

  國泰人壽即指出,上述兩個指標已對國人發出警訊:即台灣人口結 構劇烈轉變,人口老化程度愈趨明顯,將衝擊每一個家庭。

  雖然政府不斷強調台灣經濟成長率走揚,平均薪資上漲,但實際上 就業市場並非如此樂觀,且薪水差距日益明顯,台灣年輕人普遍低薪 ,薪資要買房、養活一家人,必須極度省吃儉用。國壽表示,若父母 還停留在養兒防老的觀念,可能因子女經濟狀況不佳而委屈自己,更 可能變成壓垮子女經濟的最後一根稻草。

  因此在現今社會環境及人口結構下,想在退休後享清福,除了盼望 子女孝順且有足夠的經濟能力外,還是要靠自己精打細算,國壽表示 醫療保障、養老金等,若能趁早透過保險規劃,即可減輕退休後的經 濟負擔,也不必麻煩到子女。

  南山人壽亦以其調查結果顯示,44.5%受訪民眾害怕「臥病在床, 沒人照顧」,有35.3%民眾「怕拖累另一半或造成子女負擔」。大家 都有同樣的擔心,但落實到投保時卻發現雖有8成受訪民眾已規劃醫 療險保障,但實際投保重大疾病保障者卻僅占受訪者45.9%。

  這些重大疾病包括癌症、中風、洗腎等,須掌握黃金治療期,甚至 可能需要特殊治療方式,要支付高額醫療費用及後續照護,若僅投保 一般住院日額型醫療險,恐無力負擔費用而無法獲得較好的醫療照護 。

  壽險業者提醒民眾,如癌險、重大疾病險、長期照護險等,越年輕 投保,保費越便宜,且若能趁自己有工作能力時,安排好足夠的保障 ,至少在醫療費用上,就不至於成為子女的負擔。
20 南山人壽最年輕業務總監 沈剛帶領家族創事業 摘錄工商C9版 2018-06-09
  「南山人壽的業務制度有三大特點,讓很多人願意在南山工作一輩 子。」已在南山人壽任職14年多的業務總監沈剛表示,自己家族有8 人都在南山工作,且從加入至今,南山並未改變或調整承攬業務的制 度,依舊是自己的收入與發展高度由自己決定。

  24歲、退伍第一份工作就加入南山人壽,沈剛工作1年半就達到年 薪百萬元,3年內當上區經理,7年內創建自己的通訊處,帶領80多人 ,12年內再分出二大通訊處,順立、順可、順豐三大兄弟通訊處共有 270多人,其中至少70~80人都已達成年薪百萬元以上,而沈剛也在 自己36歲那年,成為年薪逾千萬元的總監,老婆、弟弟、阿姨、表弟 、表妹們都加入南山人壽。

  沈剛說南山人壽承攬業務制度有三大特點,一是「付出與收入成正 比」,很多人在一般企業或公家機關工作,往往都抱怨自己付出許多 ,但薪水、職位卻多年不漲,但在南山人壽,付出多少都會反應在收 入上,靠著服務口碑及轉介紹,甚至可能出現一分耕耘獲致三分到五 分的收穫。

  第二是「工作成果可累積、工作時間可自主」,壽險業務員必須累 積客戶人脈,南山業務制度還要求發展組織,當客戶及組織不斷累積 、擴大,收入也越來越多,且會持續進帳,因此像許多業務員可能因 生產坐月子、育嬰、家人生病、出國進修等,可能要暫停工作,數月 甚至一、二年無法如常工作,不僅不用向公司請假,還能靠先前奠下 的基礎,維持一定生活水準。之後若回來,也還能繼續自己的事業不 會中斷。

  第三「成果是可以傳承」,沈剛的阿姨50歲時跟著沈剛加入南山人 壽,努力工作5年後,因為健康因素,必須退出休養,但阿姨建置的 客戶都由女兒,也就是沈剛的表妹承接,繼續服務,不像一般上班族 若是離開職場就結束了。沈剛說:「這是一份事業,不是工作,成果 是可以傳承的」。

  沈剛從非金融科系畢業生、一天可以在網咖泡10多個小時的宅男, 轉為每天強迫自己陌生拜訪7到8個客戶,勇敢進入每個店家去拓展人 脈,從4個夥伴到85個夥伴,再發展出3個通訊處,270多位夥伴,要 為這270多個家庭負責,要規畫更大的組織發展、行銷策略等。

  沈剛說自己在2011年成立通訊處時,心中的願景就是「要成為不斷 培養領袖的卓越團隊」,希望每位加入他團隊的夥伴都能一步一步靠 著南山的業務制度,成為自己心目中的巨人,沈剛也提醒自己與每位 夥伴,成功的秘訣就是「將焦點放在別人身上」,放在客戶身上,尋 找客戶真正需要的保單,守護客戶的家庭,不是為了自己的業績硬塞 保單給客戶;若放在夥伴身上,就是協助每個人成長、成功,讓大家 生活更幸福。

  14年下來,沈剛說自己及團隊協助很多客戶規畫更完善的保障、更 好的理財,因為方向正確,讓很多年輕人在加入南山後成家立業,達 到自己想要的人生。

  「追求底薪、安全感、工作安逸的人,不會進南山業務體系!」沈 剛說這是一份創業、收入可以無上限,自己在2010年時將弟弟沈正也 帶進南山人壽,沈正從搖滾樂團鼓手、留著絡腮鬍、寡言非主流的年 輕人,現在化身通訊處的區經理、業務大隊長,規畫2020年也要創出 自己的通訊處,沈剛說:「跟家人、兄弟一起創業的感覺很不錯!」
 
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