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個股新聞
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永達保險經紀人股份有限公司
 
個股新聞
項次 標題新聞 資訊來源 日期
1 永達EVER LOVE保戶聯誼賽 揮桿做公益 摘錄經濟C1版 2018-11-12
2018 「永達EVER LOVE公益盃高球保戶聯誼賽」,9日在揚昇高爾夫鄉村俱樂部舉行,提供VIP不同感受,持續邀請保戶一同揮桿做公益,將報名費全數捐作長照專車購置經費,在享受擊球樂趣的同時,也將「愛」傳出去。

永達從今年開始推廣「永續長照 專車送達」的理念,投入捐贈長照服務專車計畫,董事長吳文永表示:「很高興看到這麼多客戶和永達一起行善,今年10月我們首度舉辦的北中南三地連線健走活動以及此次的公益盃高球保戶聯誼賽,所有的報名費全數捐為長照專車購置經費,透過長照服務專車,接送老長輩參與長照服務中的共餐活動、社區課程、日間托老等,提升長輩們外出的意願,長期參與有益於長輩們延緩失智及失能的風險。永達持續攜手與保戶用心做公益,將關懷長者導入企業文化,繼續為社會付出愛心。」

「永達EVER LOVE公益盃高球保戶聯誼賽」特別精心準備琳瑯滿目的獎項,包括Fenix球衫與球帽、Mizuno風衣、褲魔彈力褲、Honma高爾夫球等參加獎外,4個一桿進洞獎有BENZ GLA200豪華房車、Honma三星高級鐵桿組、東豪5天4夜雙人高爾夫球之旅、以及Novatec諾瓦帝遊艇出海體驗券等技術獎。因一桿進洞獎未送出,除Benz汽車外,以摸彩方式於頒獎晚宴上一一送出。永達保經特別加碼謝敏男老師設計編號1號的「78勝限量紀念推桿」,也為晚宴活動掀起另一波高潮。

11月9日公益盃當天賽事淨桿冠軍由黃國昌(71.6桿)奪得、亞軍為James Hsiao(72.4桿)、季軍為周宏斌(72.6桿),總桿冠軍為蘇政義(80桿)。
2 永達長照專車捐贈計畫起跑 摘錄經濟C1版 2018-11-08
2018永達長照服務專車聯合捐贈記者會6日舉行,正式開啟永達保險經紀人公司捐助長期照護計畫的扉頁,預計以8年時間,每年捐贈8輛,完成64輛長照服務專車的捐贈計畫。記者會現場有衛生福利部主任祕書楊世華、臺北市政府副市長陳景峻,新北市政府、新竹市政府、臺中市政府、嘉義縣政府、台南市政府、高雄市政府、屏東縣政府,台灣優質生命協會、新竹伯大尼老人養護中心、高雄萃文書院社福基金會代表到場,共同見證永達長照專車捐贈計畫正式啟動。

2018年我國老年人口占比達14.1%,已正式邁入高齡化社會,預計至2026年老年人口將超過20%,成為超高齡社會,對於照護難度及成本最高的失智症,衛福部推估至2017年底台灣失智症患者已超過27萬人,平均每4位超過80歲的長者,就有1人可能罹患失智症,導致長期照護需求與日俱增。面對這醫界仍束手無策的世紀殺手,預防重點在於老人家需多與人接觸,動手做事,並鼓勵他們多出門、多動腦,降低失智風險。

永達保經暨永達社福基金會董事長吳文永指出,為讓更多長輩可以使用長期照護服務,在熟悉環境裡,獲得適切的照顧,同時協助家庭中照護者獲得喘息,永達透過捐贈長照服務專車,接送老長輩參與長照服務中的共餐活動、社區課程、日間托老等,提升長輩們外出的意願,長期參與有益於長輩們延緩失智及失能的風險,相關服務可透過撥打衛福部長照專線1966洽詢。永達希望積極推廣「永續長照 專車送達」的理念,呼籲大家重視高齡化的問題,進而擴大整體老人完善照料服務。
3 永達 啟動長照八年捐贈計畫 摘錄工商C4版 2018-11-08
  2018年我國老年人口占比達14.1%,已正式邁入高齡化社會,永達 保經繼過去十年捐贈復康巴士百台壯舉後,11月6日再啟動「永達長 照,專車送達」八年捐64台長照專車計畫。在現場,永達保經也邀請 從事長照組織到現場,並安排中壯族體驗老化後提重物、夾東西的不 便,提醒身為子女的,要多體驗長者因為老化而不便的情況。

  永達保經暨永達社福基金會董事長吳文永提到,為讓更多長輩可以 使用長期照護服務,在熟悉環境裡,獲得適切的照顧,同時協助家庭 中照護者獲得喘息,永達透過捐贈長照服務專車,接送老長輩參與長 照服務中的共餐活動、社區課程、日間托老等,提升長輩們外出的意 願,長期參與有益於長輩們延緩失智及失能的風險,相關服務可透過 撥打衛福部長照專線1966洽詢。

  永達希望積極推廣「永續長照專車送達」的理念,呼籲大家重視高 齡化的問題,進而擴大整體老人完善照料服務。

  衛生福利部常務次長薛瑞元、臺北市政府副市長陳景峻及新北市政 府、新竹市政府、臺中市政府、嘉義縣政府、臺南市政府、高雄市政 府、屏東縣政府,臺灣優質生命協會、新竹伯大尼老人養護中心、高 雄萃文書院社福基金會等單位皆派代表到場,共同見證永達長照專車 捐贈計畫正式啟動。
4 永達公益健走 報名費捐助長照計畫 摘錄經濟B1版 2018-11-05
永達保經日前舉辦第1屆「永達齊步走公益嘉年華」健走活動,北中南三地同步以視訊連線一同開走。主辦單位提供總額超過百萬元的摸彩品,最大獎是高階手機iPhone XS。總報名人數高達4,121人,活動報名費206萬500元全數捐贈公益,做為長照專車購置經費,透過參加公益健走為長期照護計畫盡一分心力。

永達保經董事長吳文永表示,健走是適合大眾的有氧耐力運動,任何環境下都可以進行,穿上舒適的運動服和鞋襪、帶上水壺,隨時都能出發。就像保險一樣,適合所有的人,隨時都可以滿足家庭的需求。

該公司在去年完成第1階段10年捐贈100台復康巴士後,今年將進入公益行善第2階段投入長期照護計畫,將報名費全數捐做長照專車購置經費。面對台灣高齡化社會老人照顧問題,永達投入長照2.0希望工程。感謝在場人士與永達一起做公益,除照顧好自身和家人的健康,也要安排好退休規畫,迎接未來美好的彩色人生。
5 永達辦健走活動 攜手大眾做公益 摘錄工商A 14 2018-10-29
 永達保經關懷社會不遺饋力,且能夠針對一項關懷行善計畫堅持多 年,例如,致力「復康巴士」十年100台,即在去年達成目標,今年 ,他們發現老人長照需要更多人投入,在10月27日即舉辦第一屆「永 達齊步走 公益嘉年華」健走活動,並以北中南三地同步以視訊連線 一同開走。透過鼓勵同仁、客戶走出戶外、提倡運動,並將報名費投 入「長照2.0希望工程」相關經費。永達保經董事長吳文永提出永達 下一階段目標,未來將每年捐贈8台長照專車,8年捐64台的目標。

  「永達齊步走 公益嘉年華」健走活動會場有樂團精采的演出,還 設立各式各樣的美食攤位,彷彿一場盛大的嘉年華會。最令人期待的 是,主辦單位提供總額超過百萬元的摸彩品,讓參加者「有呷擱有抓 」,最大獎還是時下最夯、炙手可熱的高階手機iPhone XS,獎項則 由吳文永董事長抽出北區完成5公里健走的幸運得主。這次活動總報 名人數高達4,121人,活動報名費2,060,500元全數捐贈公益,做為長 照專車購置經費,大家作夥透過參加公益健走為長期照護計畫盡分心 力。

  永達保經董事長吳文永表示,健走,適合大眾的有氧耐力運動,任 何環境下都可以進行,穿上舒適的運動服和鞋襪、帶上水壺,隨時都 能出發。就像保險一樣,適合所有的人,隨時都可以滿足家庭的需求 。「2018永達齊步走 公益嘉年華」活動分別於台北花博舞蝶館、台 中都會公園及高雄衛武營都會公園舉行,活動當天三地參與的貴賓們 都一身減塑勁裝,身穿亮綠色的Mizuno吸濕排汗T恤、手上掛著手環 式環保水壺、帶著完走禮兌換卡;完成5公里路程還有完走禮,包括 摸彩券、200元攤位抵用券、運動毛巾、時尚環保袋;補給站更提供 飲用水、御品臻肉乾與瑞克手作點心等精緻小點。
6 永達公益健走 報名抽iX 摘錄經濟B1版 2018-08-08
永達保險經紀人在完成第一階段10年捐贈100台復康巴士後,自2018年進入公益行善第二階段投入長期照護計畫,10月27日將在台北花博舞蝶館、台中都會公園、高雄衛武營都會公園辦理三地同步健走活動,報名費500元全數捐贈公益,開立捐款收據,報名者皆可獲得多項好禮,還有機會抽到iPhone X等大獎。

台灣正式邁入高齡社會,如何維護高齡人口的生活品質與尊嚴,長期照護成為重要議題,因此永達自今年開始將為長期照護提供最有利的支援。

2018年「永達齊步走 公益嘉年華」活動,北部開放3,000名、中部和南部各1,000名的報名名額,報名費將全數捐贈公益,投入長期照護計畫,參加者除可獲得報名禮Mizuno紀念T、手環式水壺以及完走禮運動毛巾、環保袋、200元攤位抵用券外,在北中南三地更設有美食攤位,以及iPhone X等多項抽獎好禮,報名時間自即日起至8月20日止,報名請上伊貝特網站:goo.gl/CQqWCd。 (陳碧雲)
7 千大台商 逾6成駐長江經濟帶 武漢長江工商論壇 開創兩岸新商機 摘錄工商A19版 2018-08-08
根據調查顯示,2018年在大陸發展的台商前1000大企業,設籍在長 江經濟帶的家數高達64.8%;倘以營收總額、稅前純益總額、員工總 數計算,長江經濟帶的台商在一千大當中占比已經超過58%。

  《工商時報》每年與中華徵信所合作,舉辦「台商1000大」調查, 歷年數據指出,長江經濟帶發展優勢正日益凸顯。因此今年一千大發 表會首度前進湖北省武漢市舉行,同時舉辦第一屆「長江工商論壇」 ,相關單位邀集聯發科、緯創軟件、土地銀行、永達保險經紀公司、 中租控股、鴻碩精密、豐庚生物科技、冠捷科技、光谷創業咖啡等台 商參與。

  武漢市委副書記、代理市長周先旺、旺旺中時媒體集團副董事長胡 志強、工商時報總編輯梁寶華、中華徵信所總編輯劉任等人均蒞臨現 場加持,湖北省更趁勢端出惠台62項措施,以國台辦的惠台31條為基 礎再加碼,期望創造更多商機與就業機會。

  劉任指出,今年台商一千大中,長江經濟帶台商入榜家數超過6成 ,武漢則是長江經濟帶樞紐,目前湖北省台資企業多達2,671家,實 際利用台資112.3億美元,其中,武漢市台資企業有1,124家,產業類 型包括光電、生技、化工、機械製造、農產品加工、文化教育、現代 服務等,大廠包括聯發科、緯創資通、聯華神通、金仁寶、富士康、 聯電、光寶科技、群光藍天、鼎元光電、健鼎科技等。

  劉任分析,台商已從電腦、汽車、食品、水泥、百貨零售業,轉向 高科技的通訊、光電、光伏、半導體、電商、互聯網、生技等產業。 未來更將走向工業自動化、機器人、雲端、大數據AI智能、供應鏈物 流等產業別,台資企業應善用國際供應鏈優勢,把握市場契機,提升 競爭力。

  武漢台商協會執行會長楊文賢則指出,今年7月的湖北(武漢)台 灣周活動,公布多項惠台措施,不論是工業用地、商業用地的取得, 或是稅務減免、政策獎勵、經費補助,對台商都有實質上的助益。武 漢市原本就是重工業城市,汽車產業、半導體產業非常發達,這次包 括對於文創產業,也祭出多項獎勵措施,營造更佳投資環境。

  土銀董事長凌忠嫄表示,湖北省當前的62項惠台措施,暫時對金融 業沒有直接效應,但對產業吸引力與人才招募有很大幫助,對企業而 言,銀行是幕後最大的支持,土銀武漢分行績效表現非常好,最主要 是當地政府對土銀全力支持。

  永達保險經紀董事長吳文永說,這次看到武漢市的城市治理有中、 長期規劃,招商獎勵也更有彈性,這一點很吸引企業。
8 永達保經 抱回五大獎 摘錄經濟A A2 2018-08-07
永達保險經紀人囊括最佳保險專業、最佳社會責任、最佳通訊處、最佳專業顧問、最佳社會貢獻五項大獎,獲得評審高度肯定。永達保經持續不間斷地投入公益關懷、扎實的專業訓練、優異的團隊表現,「公司類」獎項於眾多優秀的同業中脫穎而出,再度蟬聯「最佳社會責任特優獎」與「最佳保險專業特優獎」。

由業務協理陳翠芳率領的中三營業處獲得「最佳通訊處特優獎」、業務籌備協理傅泓捷率領的新竹營業處,也榮獲「最佳通訊處優選獎」。而「個人類」獎項,由平日熱心公益、帶領團隊投入志工服務的業務副總李世傑獲得「最佳社會貢獻特優獎」、業務副總韓孫珍華則獲得「最佳社會貢獻優選獎」;業務協理陳翠芳則以個人保險專業的表現、不斷精進的態度獲得「最佳專業顧問特優獎」,是保經業唯一獲獎者。

永達保經在績效管理、教育訓練、客戶服務、資安驗證、法律諮詢五面向力求精益求精,以更高標準追求卓越,實現高EPS的績效,成為保經業第一品牌;在戮力於穩健經營與專業服務的同時,永達保經始終不忘社會公益,在去年不僅完成了復康巴士百輛捐贈的宏願,更嘗試用不同的方式擴大行善範圍,邀請育幼院孩童參與露營活動,贊助慈善晚會、公益棒球賽幫助心智障礙者籌募建立永久家園經費,希望透過不同的活動形式,將愛和關懷傳遞給更多需要幫助的人。
9 永達保經 專注績效管理、客戶服務等面向 深耕5大領域 得評審青睞 摘錄工商A A2 2018-08-07
 永達保險經紀人在「第20屆保險信望愛獎」囊括最佳保險專業、最 佳社會責任、最佳通訊處、最佳專業顧問、最佳社會貢獻五項大獎, 獲得評審高度肯定。永達保經過去在績效管理、教育訓練、客戶服務 、資安驗證、法律諮詢五面向力求精益求精,以更高標準追求卓越, 一直以來始終堅持以服務代替管理、以專業強化服務,致力於培養擁 有MDRT DNA的業務菁英,持續提高客戶滿意度與達成高繼續率、實現 高績效的團隊,成為保經業第一品牌。

  其次,永達保經也持續不間斷地投入公益關懷、紮實的專業訓練、 優異的團隊表現,「公司類」獎項於眾多優秀的同業中脫穎而出,再 度蟬連「最佳社會責任特優獎」與「最佳保險專業特優獎」,由陳翠 芳業務協理率領的中三營業處獲得「最佳通訊處特優獎」、傅泓捷業 務籌備協理率領的新竹營業處,也榮獲「最佳通訊處優選獎」。而「 個人類」獎項,由平日熱心公益、帶領團隊投入志工服務的李世傑業 務副總獲得「最佳社會貢獻特優獎」、韓孫珍華業務副總則獲得「最 佳社會貢獻優選獎」;陳翠芳業務協理則以個人保險專業的表現、不 斷精進的態度獲得「最佳專業顧問特優獎」,是保經業唯一獲獎者。

  永達保經始終不忘社會公益,在去年不僅完成了復康巴士百輛捐贈 的宏願,更嘗試用不同的方式擴大行善範圍,包括:邀請育幼院孩童 參與露營活動,贊助慈善晚會、公益棒球賽幫助心智障礙者籌募建立 永久家園經費等。
10 《保險達人》永達保經業務處經理 高慧如 利用永達高效能資源 保險事業攀高峰 摘錄工商A7版 2018-05-20
在保險業有超過20年資歷的高慧如,也曾經是國內大型保險公司的 銷售高手,但在接觸永達保經的財經課程及運作資源之後,才了解這 家以退休規畫為商品主軸的保經公司,提供了她可以和客戶長久走下 去的資源,且極有效率的運作制度,讓她在業績與增員上得以順利推 展,也順利完成十屆MDRT成為終身會員。

  高慧如指出,永達保經在保險市場上的差異化創造了極大的競爭優 勢。以商品面來說,多數保險公司以消費型市場為主,也就是一般壽 險、醫療險、意外險、投資型保單等商品,民眾擁有之後就有飽和之 虞;永達保經則主攻退休規畫市場,也就是老年化的市場,簡單來說 ,就是不斷精進商品、引進人才來幫客戶的退休規畫找出路,退休市 場所衍生的商機沒有盡頭,差異化的商品策略是永達業務高手雲集的 主要原因。

  已經成為MDRT終身會員的高慧如認為,除了商品的市場定位成功, 永達的財經、稅務、保險課程及運作資源,更是孕育業績高手的一大 助力。高慧如說,永達保經每周六都會舉辦財經座談等活動,邀請專 家針對財經趨勢、稅務、理財等議題進行演講,而在兩小時的活動中 ,除了壽險顧問、專家,客戶、同業通常也會受邀參加,因此可進行 水平時間管理,也就是在同一時間內進行自我學習、輔導增員、銷售 等,這種高效能的運作方式,讓她得以兼顧個人行銷和增員發展兩項 事業。

  展望未來,高慧如認為永達保經的財經課程與運作資源將可持續吸 引人才且快速栽培高手,她也希望藉此領進更多保險同好,讓他們可 以收入穩定且財富自由。另外,隨著永達理在大陸保險市場的快速起 飛,已經做好準備的她,希望可以與優秀的業務精英,把握機會在對 岸保險市場再創事業高峰!
11 《保險達人》永達保經業務區經理 陳美慧 對客戶惜情用心 打造保險事業高峰 摘錄工商A7版 2018-05-06
 在銀行、證券業分別有十年經驗的陳美慧,於轉戰保險業之前,曾 連續三年拿下全台證券公司業務冠軍,卻因接觸永達保經的財經課程 之後,發現原來過去給客戶的專業還不夠完整,永達保經每周提供的 稅務、理財講座才能充分滿足客戶所需。轉戰保險業後,好學不倦的 她也在今年成為美國MDRT百萬圓桌終身會員,她「以客為尊」的敬業 態度打動客戶不斷轉介,讓她締造了保險事業的高峰!

  陳美慧永遠把客戶的需求和利益放在第一位!她說,「因為把所有 的客戶都視為家人朋友的關係,我也不希望客戶把我當成業務員。所 以任何有利客戶的資訊和商品,我就會去認真蒐集相關資料,整理出 來提供給客戶。」多年來陳美慧秉持這樣的工作態度贏得許多客戶的 支持,而客戶掛保證的不斷轉介更讓她有持續進步的動力,這樣的良 性循環下,讓她每年都能完成MDRT,也能和客戶之間維繫如同家人般 的深刻情誼。

  陳美慧回憶當時初入永達保經,很擔心商品規劃能否確實符合客戶 所需,先向自己的三位堂哥說明推薦,沒想到獲得堂哥們的大力支持 ,陸續很多客戶則是因她主動分享永達財經課程中的知識或訊息,得 以避開金融市場上的風險,後來又有主要客戶包括藍董與歐總的支持 。陳美慧說,這些都印證了永達保經在市場定位以及營運策略上的正 確性,也更加深她深耕保險業的決心。

  陳美慧認為,永達保經除了在軟硬體方面對於壽險銷售、增員有很 大的幫助,企業文化更是一大優勢,例如董事長吳文永長年投入公益 事業、每周的財經講座之外,也提供其他軟性的生活娛樂等話題可跟 客戶分享,顯見永達保經對業務代表和客戶重視的程度,提高永達在 台灣市場中的能見度,相對讓客戶對永達持有較高的市場認同感。

  展望未來,陳美慧期許除了持續達成MDRT外,更堅持充實自我以提 供給客戶最專業和最新的財經知識與趨勢,以好好照顧每位客戶的退 休計畫,同時也將進行增員,希望吸引有志一同的人加入MDRT行列, 一起藉由永達保經的豐富資源,讓更多人得以透過保險做好完善的退 休理財規劃。
12 永達保經MDRT策略 西進有成 永達理成軍7年 廣設15間分公司40個營業據點 增員及業務成長表現亮眼 摘錄經濟B3版 2018-04-30
挾著台灣成功的紮實教育訓練與經營模式,永達保經依照主管機關規範以24.9%參股大陸永達理保險經紀有限公司,迄今已有7個年頭,目前已設立15間分公司40個營業據點,成績相當亮眼。日前在蘇州金雞湖國際會議中心舉行的2018年永達理業務表揚大會,全中國各據點業務代表出席2,600多人來看,永達理保經已在大陸打響名號,占有一席之地。

永達保經董事長吳文永指出,永達理在大陸7年時間能有如此好成績,主要是有MDRT(百萬圓桌會員)的品牌知名度與業務高手相互撞擊文化成就出來的,基本功是紮實的軟硬教育訓練 ,這套來自台灣的訓練,如今也同樣在永達理各地傳承。他強調,任何分享與激勵,最終要讓業務同仁能賺到錢,這些年下來,相信這個做法已在永達理成功發酵。

上海分公司業務總經理黃素英表示,上海雖是全中國金融業最發達的地區,但保險業在當地幾乎可以說沒有一家做的起來,永達理這幾年的扎根工作與人才的培訓,打破了這個魔咒。此次業務大會上海靜安營業部包辦了三冠王的上海靜安營業部副總李湘菁與個人組第一名的付義貴,以行動證明在上海插旗成功。

蘇州分公司業務總經理羅大海所帶領的分公司是永達理去年的獲利王,他分析,台灣永達的基礎功複製到蘇州,是決勝的主要因素,再加上大陸投保率不到10%,滲透率僅4%左右,人均年繳保費差距高達14.7倍,顯示出大陸保險市場有相當大的成長空間。

杭州分公司業務總經理洪秀珍所帶領的,可說平均學歷是永達理保經最高的據點,大學、碩博士資格的業務人員占比高達六成。台灣永達向來以退休理財保險規畫為職志,因此永達理目前銷售的商品主力也都以10年期增額壽險、大病險為主,繼續率都維持在96%以上,由於浙江的互聯網相當發達,非體檢的24小時微信投保業務,占浙江分公司整體業績一至二成,還有可能增加占比。(陳碧雲)
13 《保險達人》永達保經業務副總 韓孫珍華重溝通 做有溫度的顧問 摘錄工商A7版 2018-04-22
永達保經業務副總韓孫珍華重視溝通,尤其為了讓壽險顧問了解「 為何而戰」,她除了勤於與他們分享專業,更重視他們情緒的細微變 化以及相關權利,習慣用傾聽和溝通,來幫助他們解決在拓展保險事 業上的任何難題;她說用心打造有溫度的合作氛圍,才是保險事業永 續經營之道,也是壽險顧問願意全力以赴的主要原因。

  去年度拿下永達保經年度業績大賽業務協理體系組第一名的韓孫珍 華,在保險界實戰經驗超過20年,不論在個人行銷和增員發展上每年 都有不錯的成績,也是公司各項競賽的常勝軍;她秉持著座右銘:「 登高必自卑,行遠必自邇。」累積厚實力是自我的要求。

  永達在保險、財經相關資源已經相當充裕,韓孫珍華又另外提供壽 險顧問有關稅務講座和MDRT進階班等專業課程,可見她對專業的重視 ,她說,希望每位壽險顧問都能做好萬全的準備,因為機會是留給做 好準備的人。「壽險顧問要有足夠的專業,才能提供客戶完整的服務 。」而我,則是他們無憂的後盾,有任何困難我都願意傾聽和幫助他 們,這是我在保險業長久立足、穩定成長的重要原因。

  韓孫珍華認為,壽險是對客戶長久的承諾,面對自己的保險事業, 必須清楚「為何而戰」,除了保險業為壽險顧問帶來財富上的自由, 更重要的是,用我們的專業協助客戶做好完善的保險理財規劃建議, 有了這樣的信念,目標就會一致而且明確,為自己也為客戶努力,自 然就能打造出色業績和未來。

  另外,韓孫珍華也獲得永達保經2017年度公益奉獻獎第一名,她說 ,因為受到董事長吳文永的啟發,看著他每年捐贈復康巴士給需要的 弱勢族群,她也親身經歷年邁雙親申請復康巴士時的困難,因此在自 己有能力之際,去年也捐贈一台復康巴士給新北市,這樣的愛心與同 理心,她從自己做起,藉而拋磚引玉進而導入她的工作環境,期望能 激發更多壽險顧問一同行善,持續將愛延伸到社會最需要的角落。
14 兩個因素...闖出一片天 摘錄經濟A 14 2018-04-19
永達保經布局大陸繳出好成績,永達董事長吳文永分析,成功之道有二。一是有準備MDRT(百萬圓桌會員)的品牌;二是台灣的企業文化早已孕育讓業務高手相互撞擊的土壤,以利攻陸時打團體戰。

MDRT是國際上對超級保險業務員的公認標準,每年須重新檢視,資格隨各國人民收入動態調整。永達理保經江蘇分公司營業總經理羅大海表示,中國大陸的MDRT,標準保費須達人民幣60萬元(約新台幣281萬元),且當年度收入至少要人民幣40萬元(約新台幣187萬元)。

標準保費計算方式為,躉繳以10%計算保費,繳費2年期以20%計算,依此類推,繳費10年期(含)以上才100%認列。

永達保經2011年剛登陸時,派了12位台灣的業務主管到大陸培訓MDRT,七年來共派出大約230人,培育的MDRT人數也從2013年45人增至2017年1,226人,今年目標3,000人,單一公司(永達理)培育的MDRT人數,全球排名去年為第八名,今年將前進至第五名。

永達理保經上海靜安營業部業務副總李湘菁表示,永達為了讓業務主管安心西進,免費提供住宿、一年六次來回機票,及每月無息預支佣酬、最長兩年等福利。
15 永達理保經 獲陸壽險參股 摘錄經濟A 14 2018-04-19
台灣保經業龍頭永達西進有成,永達公司及董事長吳文永名下投資公司合計持股66%的大陸永達理保經,獲得大陸信泰人壽以每股人民幣50元(約新台幣234元)參股10%,總金額人民幣4億元(約新台幣19億元),創下陸資壽險參股大陸台資保經公司首例。

永達理是台資保經業登陸成功案例,大陸祭出31項「惠台」措施後,台資保險界關注,吳文永表示,永達理規劃2021年在A股上市,不少創投與投行約吃飯,連摩根士丹利亞洲金融機構部董事總經理粘傑評來訪。

2018永達理業務表揚大會在蘇州金雞湖國際會議中心舉行,吳文永會前受訪時表示,永達理保經2011年由台資與陸資的法人股東以每股面額人民幣1元成立,去(2017)年趁增資擴股以每股人民幣50元引進信泰人壽,短短不到六年身價翻漲49倍。

永達理目前股本人民幣8,000萬元,台資占66%、陸資34%。台資方面,永達公司參股24.9%,吳文永在大陸註冊的銓冠投資公司持股41.1%;陸資方面,信泰人壽持股10%、厚鑒科技占24%。

永達理保經2015年開始由虧轉盈,當年稅後純益就超越台灣的永達保經,且連續三年超越。永達理去年稅後純益人民幣1.86億元(約新台幣8.9億元),吳文永說,「今年稅後目標人民幣4億元」。為避免每股稅後純益過於驚人,永達理明(2019)年將辦理盈餘轉增資,股本擬從人民幣8,000萬增至4億元。

永達理目前在大陸有15間分公司40個營業據點,一年租金支出要新台幣4億元。為因應節節高漲的租金,已開始購置辦公室,去年在江蘇省常州市斥資人民幣1,700萬元(約新台幣8,000萬元)買入1,800平方公尺(約545坪)大的樓層。

展望未來,吳文永說,「有錢的城市我們大部分都開了,現在往下扎根比較重要」。永達理目前有6,060位業務主管,今年底預計增至1.3萬人;去年底MDRT(百萬圓桌會員)1,226位,今年目標3,000位。
16 永達理保經 主管年薪三級跳 摘錄工商A 14 2018-04-19
永達理保經的培育專業人才制度在大陸保險業引起注目,其主管人 力的年薪從2014年時的11.66萬元人民幣,到2016年時已超過20萬元 人民幣,去年薪資水準更是大陸保險同業的5~6倍以上,今年則將挑 戰年薪30萬元人民幣的水準。

  若以更高階的部主管(台灣保險公司的處經理)來看,則去年平均 年薪已達151萬元人民幣,業務總監(等同台灣協理級)平均年薪更 高達561萬元人民幣(約新台幣2,600萬元),成為吸引人才湧進的原 因之一。

  永達理保經在大陸保險業市場進入高成長期,MDRT(百萬圓桌會員 ,保險業務員年銷售額達100萬美元才可加入的國際性協會)的占比 在大陸各保險保經公司居冠,引起同業關注,且個人產值近年來因商 品定位成功大幅攀升,成為保險業人才搶進的公司。

  永達理上海分公司業務副總李湘菁說,她到大陸徵員訓練的第一位 壽險顧問,年薪從剛開始的25萬人民幣到現在的420萬,才短短4年。 李湘菁認為,高學歷、高企圖心是上海保險業務員的普遍特徵,且他 們學習的企圖心強烈,公司培育人才的講師上的費用支出也高,是永 達理的MDRT人數占比得以穩居大陸保險保經市場之冠的原因。

  永達理浙江分公司總經理洪秀珍說,大陸的投保率低,但是保險觀 念逐漸開啟,加上簽下華夏人壽等多家保險公司較具競爭性的商品, 且徵員到的人力中學歷碩士、博士以上的占比高達6成,因此MDRT人 數從2013年1個都沒有,到去年已培養出91個MDRT。

  洪秀珍強調,永達理簽下的保險商品多定位在具有市場性的養老退 休等商品,因此成搶手職缺。
17 永達理改攻A股 2021掛牌 摘錄工商A 14 2018-04-19
 永達保經董事長吳文永表示,永達保經在大陸轉投資、持股24.9% 的永達理保經公司原本計劃在美上市,基於本益比與日前法令鬆綁, 已決定改攻A股,目標是2021年在A股掛牌。吳文永表示,永達理保經 獲利與人力近3年快速成長,去年獲利1.86億元人民幣,幾乎是台灣 永達保經的兩倍,吸引許多創投公司主動接觸洽談上市事宜。

  此外,永達理保經計劃明年盈餘轉增資,股本將由目前的8千萬元 人民幣提高至4億元,以利持續在大陸搶占保險業務。

  永達理保經目前在大陸有15家分公司,營業據點從去年的24個快速 擴增至目前的40個,吳文永表示,今年將再尋覓兩個保險業較發達的 區域再成立兩家分公司,另基於各據點房租逐年攀升,粗估目前每年 各據點房租支出約新台幣4億元,且每三年房租都會調漲,因此不排 除改以購入不動產方式因應。

  他說,去年就曾以人民幣1,700萬元買下江蘇常州1,800平方米的樓 層,預計將作為江蘇的新據點。

  永達理上海分公司總經理黃素英指出,大陸政策強力支持互聯網保 險以及保險公司重要長年期保單的政策方向,對大陸保險市場有重大 的改變與影響,尤其在政策希望扭轉目前市場銀行與保險占比嚴重失 衡的狀況,意識到包括未來一帶一路等發展欠缺長期資金的問題,都 是未來保險業可望成為重要政策發展產業的因素。

  其中養老險部分,大陸政府政策上目標占比為50%,目前則僅有2 5%,加上5月1日即將實施的稅延養老金新制,即每人每月人民幣1萬 元購買養老險就可享免稅優惠等,黃素英強調,這對於主攻退休養老 險市場的永達理來說是長期利多。

  永達理浙江分公司總經理洪秀珍表示,以互聯網最發達的浙江區域 來說,在微信投保日益發達下,非體檢的保單透過微信投保成為保經 衝刺業績的加分管道,目前約占整體浙江分公司業績的一至兩成,由 於24小時都可投保的實名制度,加速投保速度和方便,將改變以後保 險銷售管道生態。

  永達理蘇州分公司總經理羅大海表示,目前大陸保險投保率不到1 0%、滲透率僅約4%,人均年繳保費差距高達14.7倍,顯示保險市場 處萌芽階段,加上政策持續開放與支持,有助壯大保險業發展。
18 永達親親寶貝高雄行 守護失親兒 摘錄工商C5版 2018-04-17
由永達社會福利基金會主辦,永達保險經紀人公司贊助的「親親寶貝向前行」系列活動今年首場已於14日在高雄義大遊樂世界展開,共有120位永達志工陪伴南部地區120位失親及高風險家庭的寶貝。永達保經總經理陳慶鴻也於當天出席這項活動時表示,藉由志工們伸出溫暖的手,給孩子們力量,讓他們知道,他們是值得被疼愛的,看見他們天真無邪的笑容是所有志工與永達最大的收穫。

永達自2013年起陪伴失親兒出遊,歷經2016至2017年共計舉辦4場,983位志工投入陪伴816位特殊境遇的孩子。今年預計北、中、南區3區各舉辦1場,藉由志工的陪伴,透過活動內容的規劃,讓他們重新感受家庭及社會的溫暖,給予孩子正面的力量,在愛的環境中成長茁壯。

「永達親親寶貝向前行」是第二年在高雄舉辦,今年一開放報名即額滿。本次參與的機構包含「林柔蘭基金會」、「慈惠善導書院」、「失親兒基金會」的寶貝們。被挑選參與的孩子都非常開心,甚至緊緊的抱住老師,童言童語的說:「謝謝老師幫我報名,我真的好愛您哦!」孩子們在永達志工爸爸媽媽的陪伴照護下,盡情享受樂園內的遊樂設施、觀看精采的表演秀,寶貝與志工的互動從開始時的羞澀,到閉幕式手舞足蹈的心得分享,讓志工們感動不已。
19 永達保經業務協理 陳翠芳偕菁英西進 摘錄工商C9版 2018-04-14
  永達保經業務協理陳翠芳近年在個人銷售和團隊發展不斷創造佳績 ,成為永達保經年度的常勝軍,秉持著對保險產業傳承的使命感,她 與台灣永達業務菁英一同前進大陸市場,扛下永達理福建分公司總監 一職,再次展現台灣保險業驚人的軟實力!

  在壽險業已有25年資歷的陳翠芳,已經是保險業知名的行銷高手, 也是其他產業競相邀請分享創造高業績經驗的熱門人選,不論專業財 經雜誌、汽車銷售等領域,她都曾受邀以「提升銷售或產值」、「如 何成為頂尖業務員」等議題擔任過講師。

  陳翠芳說:「除了擔任講師,我還想當教練!」由於發現台灣的保 險業中生代斷層的危機。

  她憂心專業有效率的保險行銷資源無法有效傳承,決定除了當講師 分享行銷技術之外,也希望同時與其他永達菁英合作,把專業的財經 訓練資源有效發揮,展現團結的力量,一起接受挑戰。

  接掌福建分公司 力拚業績第一

  今年初才接下永達理福建分公司總監一職的陳翠芳,目前已經有5 0多位主管人力,她訂下今年將達339位主管人力、70位MDRT,成為中 國永達理業績第一名單位的目標。陳翠芳坦言,這對很多人而言幾乎 是不可能達成的目標,但對她來說,「因為相信天底下沒有不可能的 事情」,加上想起自己曾順利完成4天138公里的沙漠戈壁極地馬拉松 賽事,認為只要認真去執行,夢想終會實現。

  永達保經在台灣穩坐保經業龍頭之後,近年在大陸市場快速竄起, 轉投資的大陸永達理保經已躍居大陸保經代第2大,去年保費收入已 超越台灣,稅後獲利更超過2個股本,達到1.9億人民幣,整體獲利成 長和拓點與人力擴增的速度超乎預期。陳翠芳認為永達理在大陸市場 成功發跡主要是因為定位明確。尤其大陸近年來隨著GDP增速,甚至 十三五規劃提出均富的目標,人民對於財務規劃和資產保全上的需求 日益增高,而擁有台灣永達保經專業資源的壽險顧問,正好提供了大 陸市場最缺乏的資源,因此可以在保險業正起步成長的大陸市場快速 崛起,並快速的發展。

  永達菁英專業實力 拓展大陸最大優勢

  在資訊爆炸的環境下,陳翠芳強調,在台灣永達深耕多年的永達菁 英,透過知識整合提供給客戶有價值的資訊,也能夠迅速解讀市場上 各類法規或新聞成為財富管理市場有效的資訊,然後運用在客戶的資 產配置上,這種必須經過時間培育累積出來的專業實力,就是永達菁 英在大陸發展最大的優勢。

  偕同永達菁英至大陸開創新局的陳翠芳坦言,「沒有十足的勇氣, 不敢挑戰這競爭的市場,甚至許下第一的願望」。從大學時代就認同 保險的陳翠芳,向來喜歡不斷超越和挑戰自我,前年參加了大陸亞洲 商學院舉辦的沙漠戈壁極地馬拉松賽事,以4天138公里的路程在溫差 40度的沙漠中挑戰自我體能的極限,她不僅從中超越了自我,也體會 到領導管理的意義。

  陳翠芳說,戈壁馬拉松賽事前密集訓練了7個月,比賽過程中和隊 友連續4天,每天30~40公里的路程,是讓她畢生難忘的經驗,其中 大家「一起出發、一起到達、一個都不能少」的簡單理念,對於她的 經營理念有很大的啟發,也讓她領悟到先做好自己才能保護幫助他人 的基本要求,就是要以身作則,朝目標前進,一個都不能少。

  對於保險產業有殷切期盼的陳翠芳,在投身保險業25年之後西進, 最終的願望是希望實現業務員成為保險企業家的夢想,讓大家透過專 業讓世界看到華人保險企業家的實力!
20 永達保經年度表揚 業務菁英創佳績 摘錄經濟B4版 2018-04-03
永達保險經紀人日前舉辦2018「創世代 永達挺你」業務表揚大會,2017年再度創下亮眼佳績:新契約保費收入達新台幣23億元(不含躉繳)、累積有效契約保費達新台幣350億元、營業收入達21.09億元、百萬圓桌(MDRT)會員人數達成146位、13個月保單繼續率更傲視同業高達97.82%。

2017當年度達成MDRT最高榮譽終身會員資格有高慧如、魏瑞玉、陳美慧等3位,累計已有58位業務菁英達成終身會員,2017當年度達成MDRT一般會員共有146位,其中達成COT(三倍MDRT業績)者,分別為陳翠芳、邵志明。2017全年度業績表現最亮眼的超級菁英分別為:雙冠王(個人組及年度最佳成就獎)陳翠芳、處經理組陳月碧、協理組韓孫珍華。

永達保經轉投資且持股達24.9%的大陸永達理保經,2017年創造新契約保費收入達人民幣17.8億元,主管人力達6,005人,MDRT會員人數已達成1,226位,13個月繼續率達96%。

展望2018年,永達保經新契約保費收入目標達新台幣60億元(含躉繳)、營業收入新台幣23億元、13個月保單繼續率97%、主管人力2,000人及250位MDRT。而大陸永達理新契約保費收入,也可望大幅成長到人民幣45億元及3,000位MDRT。
 
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